Segmentos por cargo
Nivel jerarquico, sector y tamano de empresa.
Agencia SEM · M-016 · Paid Social
LinkedIn Ads B2B
El canal del decisor. Targeting por cargo, empresa y sector, con contenido que justifica la llamada.
En LinkedIn se paga por el decisor, no por elukiimpresion: el precio lo pone el cargo.
Que es y para quien
Así trabajamos LinkedIn Ads B2B en una de las mejores agencias SEM.
Somos una agencia SEM con equipo senior propio, método propia en cinco fases y resultados medidos en revenue, no en métricas de vanidad. Este servicio es una pieza más del sistema y se entrega con entregables cerrados, responsables y fechas.
Al decisor, con contexto.
Targeting de cargo y empresa, formularios de captacion y contenido por etapa. Lee la guía completa de Performance para el contexto teórico.
La diferencia entre un lead de LinkedIn y uno de display esta en el cargo. El mismo anuncio directed a un director de compras vale mas que el mismo banner para un particular. Por eso el targeting y el mensaje tienen que ir juntos.
Va dirigido a servicios profesionales y B2B con un decisor identificable. Entregamos el plan de segmentos, los formularios de captacion, el contenido por etapa y la medicion de pipeline.
- Consultorias con decisor claro y venta consultiva.
- SaaS B2B con ciclo largo y equipo comercial.
- Servicios profesionales con ticket medio alto.
- Agencias que quieren leads de alta calidad.
Que incluye
Seis piezas de un LinkedIn que genera pipeline.
Segmentos, formularios, contenido, etapas, conversiones y medicion.
Lead Gen Forms
Formularios con preguntas de cualificacion y CRM conectado.
Targeting de empresa
Listas de cuentas, funciones y campos de LinkedIn.
Contenido por etapa
Mensajes para descubrimiento, consideracion y decision.
Retargeting
Audiencias de interaccion para el tramo final.
Medicion de pipeline
De lead a oportunidad, con valor por cuenta.
Trazabilidad
Del scroll al cliente, con el coste a la vista.
Cada campana lleva su creatives, su publico y su coste de captacion.
- Creative, publico y placement de cada conjunto
- Coste por lead y por compra en cada celda de la matriz
- Test de creatividades con su resultado y su fecha
- Exclusiones y fases de publicacion aplicadas
Como funciona
El ciclo de una campana social.
Cinco pasos entre la idea y el ROAS estable.
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01
Auditar
Cuenta, eventos, audiences y creatividades existentes.
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02
Estructurar
Campanas por objetivo, con exclusiones y fases claras.
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03
Producir
Creatividades en volumen por concepto, con variantes de formato.
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04
Aprender
Matriz de creatividades y exclusion de lo que no funciona.
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05
Escalar
Mas presupuesto en las combinaciones que dan ROAS y menos en las que no.
La cuenta se revisa cada semana. Sin test de creatividades, el CPA solo sube.
Como trabajamos
De la cuenta que quema a la que escala.
Estructura, creatividades y ritmo de test.
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Auditoria
Pixel, eventos, estructura de campanas y historico de gasto.
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Plan de creatividades
Conceptos, formatos, volumen y calendario de test.
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Implementacion
Campanas, conjuntos, audiencias y conversiones.
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Test continuo
Matriz semanal de creatividades con decision documentada.
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Escalado
Asignacion de presupuesto por ROAS y limite de riesgo por campana.
Donde rinde
Tres campañas B2B con coste por pipeline.
El mismo trabajo con distintos ciclos de venta.
Forms de 8 campos que nadie rellenaba.
Formulario corto con una pregunta de cualificacion. Conversion x2,6.
Campanas de display para todo el sector.
Targeting por cargo con contenido por etapa es coste por oportunidad un 54% menor.
Sin retargeting, cada lead volvia a empezar.
Secuencia de tres tramos por interaccion: +38% de cierre.
Sectores
Donde ya lo hemos montado.
Ecommerce
Servicios profesionales
SaaS B2B
Marketplaces
Turismo
Inmobiliario
Formacion
Salud
Finanzas
Turismo
Agencias
Marketplaces
El detalle de un lead de LinkedIn es que sabe a quien tiene que llamar. Eso vale por el CPC.
Iker B.
B2B Marketing
Reseña verificada en Google
4,9/5 · 280+ opiniones.
¿Cuánto tarda en verse resultados?
De 3 semanas de preparacion y 6 semanas de campaña con formulario.
¿Qué incluye exactamente?
Segmentos por cargo, targeting de empresa, Lead Gen Forms, contenido por etapa, retargeting y medicion de pipeline.
¿Necesito algo previo?
Acceso a la cuenta, a la lista de cuentas objetivo y a la conexion con el CRM.
¿Cómo se mide el resultado?
Con coste por lead cualificado, coste por oportunidad y valor por cuenta.
¿Cada cuánto se revisa?
Mensual.
¿Cual es el CPM razonable?
El de LinkedIn es alto y eso es normal. Lo que importa es el coste por lead cualificado y por pipeline. Si el lead llega con el cargo y la empresa correctos, un CPM de 45 euros puede ser mejor que uno de 8 en display.
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